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職Q社區(qū)上有人提問：“面試想拿10K，HR說你只值7K，該怎樣回答？”面對這種情況，求職者或是因薪資差距過大感到不滿，或是陷入糾結是否妥協。但其實，這是面試過程中常會遇到的情況，也就是所謂的“壓價”。那么在面試過程中，為何HR會對薪資進行“壓價”，求職者又該如何應對？

 

面試屢次被“壓價”，問題出在哪里？面試時，遇到HR“壓價”并不少見。一方面，可能是市場行情和期待薪資間存在“盲區(qū)”，導致部分求職者期待薪資虛高。在面試前，應通過調研等方式，明確行業(yè)和崗位的薪資范疇，并結合個人實際情況，估算出一個合理的薪資區(qū)間。如果市場普遍薪資水平在7K-8K之間，那么想獲得10K的薪資不太現實。此時被“壓價”，是意料之中的事情。另一方面，如果行業(yè)薪資水平及個人能力，均能達到期待薪資標準。那么原因可能在于，面試過程中未能充分展現個人實力。導致求職者的真實水平和HR所能感受到的水平存在差距。簡言之，對HR來說，你在面試時表現出來的能力不足以支撐你所期待的薪酬。這種情況下，應盡力爭取，通過展示自己的成就和優(yōu)勢，清晰且明確表達自己配得上10K薪資。表現優(yōu)異被壓價，可能是場壓力面試

 

網友小艾通過了某大型貿易公司的一輪筆試和兩輪面試，并從一眾求職者中脫穎而出，拿到最高的綜合分。本以為offer在握的時候，HR卻表示公司只能給到期望薪資的80%。小艾明白，自己是遭遇到“壓價”了。畢竟，在資本寒冬的大環(huán)境下，無論大公司還是小公司，都在想方設法縮減成本。求職者明明在面試期間發(fā)揮得比較好，且提出的薪資要求符合市場范疇。那么，HR的突然“壓價”，更像是進行壓力面試的一種手段。所謂的壓力面試，是指有意制造緊張，目的是考察求職者的反應力以及臨場應對能力。此時只需要保持淡定，平和表達自身訴求即可。此外，還有一個最簡單的原因，那就是HR在試探求職者對于薪資的底線。要知道，“討價還價”是HR慣用的方式，想以最少的預算招到最合適的人，此時便等同于進入了薪資談判的階段。當面試官知道你心目中的理想薪資，大多會想法設法壓低你的薪資。

 

不少職場新人，在這個過程中，因承受不住壓力，輕易便接受了對方提出的更低基本工資的要求。其本質就是一場心理戰(zhàn)。求職者爭取拿到期待薪資，HR想用最劃算的錢招到人，各自立場不同。掌握問題背后的動機和底層邏輯，才能出奇制勝，掌握主動權。談薪被“壓價”，如何應對？

 

1. 磨練面試技巧，充分展示能力再厲害的人，也要有所展現才能被看見。部分求職者雖有能力，但面試時因緊張或臨場發(fā)揮能力弱而表現一般，會直接影響到公司對薪資的判斷。看過這樣一個案例：小張工作3年后，業(yè)務能力得到了很大的提升，想跳槽去往更好的平臺。然而，幾輪面試下來，均以薪資被壓而遺憾告終，一度懷疑是不是自己能力出了問題。后經復盤發(fā)現，原因出自自己的面試，因不善言辭，未能充分展示自己的能力。經過提前準備話術和大量針對性練習，小張最終收獲了與自己期待薪資相符的offer。畢竟，面試不僅是一問一答那么簡單，本質上是一個自我推銷的過程。需要通過刻意練習，將回答打磨得更加精準。每個回答都應包含想要傳遞給HR的關鍵信息，如專業(yè)能力、工作經驗和個人特質等。提高自身專業(yè)能力的同時，磨練面試技巧，充分展示專業(yè)能力。

 

2. 明確薪資底線，化被動為主動面試前，根據自身水平，設定一個合理的薪資范圍，能在面試談判時更松弛有度。比如：能接受的最低薪資是多少？行業(yè)平均薪資水平是多少？當HR給出的薪資遠遠低于行業(yè)水平和自身預期時，求職者可依據行業(yè)薪資數據，明確提出自己期望的合理薪資，并強調其合理性。可以考慮這樣說：“感謝貴公司給予我的這個面試機會，對于薪資我個人是存在一些期望的。面試前我了解到該崗位的市場平均薪資是9K-12K。結合我自身在業(yè)內的項目經驗和能力，我的期望薪資是XX。”或是這樣表達：“您這邊給到的薪資低于我心中的期望值。目前我從事該崗位已經5年，積累了豐富的行業(yè)經驗，在XX方面，有著一定的積累資源。我上一份工作的薪資是XX，想爭取20%的漲幅。我個人還是非常喜歡這個崗位的，希望您這邊幫我爭取一下。”用數據給自己背書，化被動為主動，不被HR牽著鼻子走。

 

3. 理性談判，考察福利待遇當HR給出的薪資低于期待薪資時，并不意味著求職者沒有商量的余地。朋友小敏在面試一家公司是時候，預期薪資被HR壓價。她在猶豫片刻后，繼續(xù)詢問公司相關的福利待遇。得知，這家公司除了日常的餐費、車費、差旅費全額報銷外，各類補貼也很豐厚，升職管理層還可得到公司的分紅。加之，該公司在業(yè)內有一定地位，未來發(fā)展前景較好，公司內的資源和項目也比原公司多，綜合考慮下，小敏接受了offer。如今小敏入職一年了，能力得到極大提升，底薪加項目提成及各類補貼，大大超出了曾經的薪資預期，還順利獲得了公司的股票分成。

 

因此，在進入薪資談判階段時，首先要做的便是保持冷靜，迅速尋找替代方案。當薪資低于預期時，可進一步詢問福利待遇，如：獎金，提成，補貼等，看能否緩解薪資降低帶來的壓力，考慮這些因素后再做決定。或是通過商定“考察期”等方式，判斷未來的漲薪空間。當然，如果覺得自身能力沒問題，符合市場薪資預期，HR也比較認可你的能力，但就是要壓價，且沒有“議價”空間。側面說明公司盈利能力差，或是該公司的薪資水平已經脫離了市場行情。這個時候不卑不亢，禮貌推拒同樣不失一種好選擇。面試既是一場入職考驗，也是一場博弈。牢牢把握主動權，才能為自己爭取最大的權益。

 

來源：智聯招聘